目次
ネット集客を一まとめ
SEO対策で重要なことは、ターゲットユーザーが検索しているキーワードをしっかり設定すること
4つのキーワード調査選定方法
1. 中小企業の消費者アンケート活用方法
＝レジュメ6P＝
下記はある試作品4点の消費者アンケート結果です。
10人が10点満点で採点
あなたはどの案を採用しますか？
ABCDで回答
平均スコアが高いA・C案は業界大手が採用する可能性が高い
逆にB案は、10名中2名が高評価
この2名と同じ評価を全国に広げ、ターゲット数を2割（10人中2人）で算出
| ターゲット数 | 国内人口（約） | 国内企業数（約） |
| 1億2,622万人 | 359万社 | |
| B to B 2割 | 71.8万社 | |
| B to C 2割 | 2,524万人 |
2. 自社の商品やサービスの強みを知る
＝レジュメ7P＝
Q1 現在のお客様は同業他社の中で、なぜ当社を選んでくれたのでしょうか？
弊社例：サイト制作と動画制作両方に対応しており、制作費用も補助金を使い1/3になるため
Q2 自社の商品は、お客様にどのような価値を提供していますか？
弊社例：サイトを営業支援ツール化し、対面・非対面両方に対応させること
Q3 他社には無い自社の優れた商品やサービスとは？
弊社例：アナログ重視の中小企業にしかできないことをサイトに反映し、同業のハイテク企業との差別化を図ること
Q4 見込客が、 自社の優れた商品をネット上で検索しているキーワードや、質問している内容は？
3. 見込客が検索しているキーワードの調べ方
受講者は一旦防音工事屋さんに
Googleサジェスト機能を利用する
関連キーワードを利用する
防音工事 ピアノ で深く探ってみます。
赤枠で囲ったキーワードのタイトルのウェブページは、
ターゲットユーザーが見たい情報ページとなる
そのページが集まったウェブサイトは、
Googleに最適化したサイトとなり検索結果に強くなる。
ページ内に動画を埋め込むことで、
更にGoogle検索結果に強くなる
サイトマップイメージ
なるほど！
Googleサジェストを試す。
（業種や業態、Googleトップページで）
4. 見込み客の不便・悩み・要求を調べる
で防音工事 ピアノと検索してみました。
この中で比較的多い
不便や悩み、要求
などの答えをに自社サイトに掲載することが大切
回答者にリンクを貼ってもらうことで、拡散される
調べた結果を、タイトルに反映する
WordPressの場合
ウェブサイトやブログの場合
YouTubeの場合
文字数は？
タイトルに組み込む（全角約30文字以内） 説明文に組み込む（全角約130文字以内）
ネット検索順位に惑わされていないですか？
ABCで回答
| 項目 | A社のページ | B社のページ | C社のページ |
| 1. Google検索順位
|
1位（A社） | 5位（B社） | 10位（C社） |
| 2. 閲覧数
|
100（A社） | 10（B社） | 100（C社） |
| 3. お問い合わせ
|
10件（A社） | 5件（B社） | 5件（C社） |
| 4. 見込み客
|
1件（A社） | 1件（B社） | 5件（C社） |
| 5. 売上
|
0円 （A社） |
200,000円 （B社） |
100,000円 （C社） |
| 6. ページ制作費用
|
300,000円 （A社） |
50,000円 （B社） |
20,000円 （C社） |
ネット集客はSEO順位が目的ではなく
5ー6の最終の利益獲得が目的
6のページAは、よくありがちな「デザインにお金をかけ」失敗したケース
利益が目的であれば
ページ滞在時間3分越えにお金をかける
ページ内容にお金をかける理由
見込み客の要求に対し答えがあるページは、
滞在時間が長くなる
要求とは
見込み客の不便や悩みへの答え
要求を解消するページは、滞在時間が3分を増え、結果問い合わせ件数も増える。
滞在時間3分超えのページとは？
- 見込み客が検索しているキーワードの答えが掲載されている
- 見込み客の不便や悩みの答えが掲載されている
- 閲覧者に伝わりやすく記憶に残る
3を実現するには、動画が効果的
動画 VS テキスト＆写真
| 動画 | テキスト＆写真 | |
| 同業他社との差別化 | WIN！ | |
| 伝わりやすさ | WIN！ | |
| ページ滞在時間 | WIN！ | |
| 見込み客の記憶 | WIN！ |
全てが逆利用
両社のそれぞれ喜ぶことをする。
Googleが公開している情報を活用する（サジェスト機能）
簡単に困りごとを投稿することが可能になった
ここまでのまとめ
＝レジュメ8P＝
この2つのノウハウを教えても、約8割の方は運営者目線で動画やサイトを制作している
運営者目線による動画制作の手順
1、自社の長所をまとめる
2、長所を順に撮影
3、構成（シナリオ）考案
4、構成に沿って編集
5、完成後納得できず、2～4を繰り返す
6、5で疲れてしまい2つ調査は省略
ユーザー目線による動画制作の手順
1、ターゲットキーワード調査
2、ターゲット質問調査
3、自社の長所をまとめる
4、構成（シナリオ）考案
5、撮影
6、編集
BtoBは再生回数より動画の質
BtoCは動画の質より再生回数
ここで幾つか、ユーザー目線で制作した動画を見て頂きます。
・何が違うか、盗み取って下さい。 ・気が付いたところは、レジュメにメモ