10～30分
目次
1. 【データが証明】なぜ商談で好感触だったのに、失注してしまうのか？
商談で「すごくいいね！」と言われたのに音沙汰がなくなる理由。それは、お客様が商談後に「ある行動」をとっているからです。
こんなケースは？
1.増えている
2.以前と変わらず
原因の根源は
「人間の非接触化」
相手に接触せずに物事を解決する手段への偏り
例
- 通話
- メール
結論
プッシュ型からプル型にシフトすべき
データ①：提案を受けた相手の【87.5%】が公式HPを確認している！
データ②：お客様がHPで探しているのは「社内決裁を通す理由」
導入事例・実績（68.2%）：「他社での成功事例はあるか？」
他社との違い・優位性（65.4%）：「なぜこの会社でなければダメなのか？」
2. 「リアル×ネット（HP）」二刀流の具体ステップ
データの裏付けを踏まえ、商談後の熱量を「成約」に結びつける具体的な動線を作ります。
【ステップ1：伝達】メール送信 ＋ 「SMS通知」で確実に気づかせる
詳細資料をメールで送った後、開封率90%以上のSMSを送信。
「〇〇様、詳細メールをお送りしました。併せて、本日お話しした事例の解説ページもご覧ください ➔ https://www.max-stone.jp/works/17917/
【ステップ2：着地】HPに「客が求めている3つの情報」を揃えておく
| 客が見ているポイント（データより） | HPに用意しておく仕掛け |
| ① 導入事例・実績
|
「自分が利用した場合」のイメージが湧く実績ページ
単なる写真だけでなく「どんな悩みがあり、どう解決したか」を記載。 |
| ② 費用対効果・他社との違い
|
補足説明用の「AI生成動画」
活字を読むのが面倒な多忙な社長でも、1分動画で他社との違い・特徴を直感的に理解できる。 |
| ③ 信頼性・スペック
|
困りごとを解決する「お役立ちブログ」の定期掲載 業界のプロとしてのノウハウを蓄積し、「ここなら安心だ」と納得させる。 |
3. HPの二刀流は「採用」でも威力を発揮する！
経営者のもう一つの大きな悩みである「採用・人手不足」にも触れることで、HP投資の価値を何倍にも感じさせます。
データ③：求職者の【88.7%】も応募前に企業HPを確認している！
初期検討フェーズ
志望度向上フェーズ
弊社顧客のHP事例
総ページ数：310
HPの評価：61DR (Ahrefs)
| スコア帯 | サイトの目安・状態 | 難易度 | SEO（ドメインパワー）の影響力 |
| 0 〜 10 |
新規・初期サイト |
低 |
非常に弱い |
| 10 〜 30 |
成長期の個人サイト / 小規模事業者 |
中 |
少しずつ育ってきた段階 |
| 30 〜 50 |
中規模メディア / 認知のある専門サイト |
高 |
一定の強さがある |
| 50 〜 70 |
大手メディア / 有名企業・サービス |
かなり高 |
かなり強い |
| 70 〜 90 |
超大手メディア / 国・公的機関 |
極めて高 |
圧倒的 |
| 90 〜 100 |
世界の巨大プラットフォーム |
頂点 |
世界のトップクラス |
まとめ
× 見た目の良いHP
〇 ターゲット層がネット上で質問しているコンテンツ（記事）でサイトを構成する
| では実際にどのようなサイト構成にすれば良いのか？ |
10～30分