8、見てもらえる動画の秘訣とは（後編）｜中小企業診断士協会

＝次のページ　レジュメ13P＝

一番大切なのは、ユーザー目線調査

ユーザー目線とは？
別名

Googleも推奨しているコンテンツマーケティングのことを言います。

コンテンツマーケティングとは、見込み客や顧客にとって価値のあるコンテンツを提供し続けることで、興味・関心を惹き、理解してもらい、結果として売上げにつなげるマーケティング戦略のことです。 何度も訪問して購入してくれる優良顧客をはぐくむためには、継続的に訪問したくなるコンテンツ戦略が重要となります。

従来のSEO対策は無意味に・・・。

動画やウェブ制作の現状

国内のWEB制作会社150社、発注者150社へのアンケート結果

引用：http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/02/21/9714　を元に弊社で再編集

運営者目線　90％
ユーザー目線　10％

見込客がどんなキーワード検索をしているのかわかったとしたら？

これがわかれば、どのような恩恵を受けられると思いますか？

受講者の皆さんに質問

・競合が少なくなる
・リアルな営業にも役立つ
・Google が言う「コンテンツマーケティング」で優位に立てる

このキーワードを調べる方法を教えます。

調べた結果を、動画やウェブサイト・ブログのタイトルに設定することで、「コンテンツマーケティング」で優位に立てる

＝　レジュメ14P　＝

1、よく検索しているキーワードの調べ方

Googleサジェスト機能を利用する

商店街活性化　を深く探ってみます。

商店街の方々は、このようなネット検索をしているので、コンサルの仕事を獲得するには、この答えとなるコンテンツの自社サイトに動画で掲載する。

2、よく質問している内容を調べる

マーケティング界で世界的に有名な「コトラー」氏は

商品を売るな、価値を売れ！

考えるべきことは

どんな商品・サービス・技術を売るのか？

ではなく

顧客のどんな不便や悩み、要求を解消して行く

ことが重要と言っています。

これを簡単かつ正確に得る方法を教えます。

スマホが普及したおかげで、誰でも質問できるようになった。

一般的な質問サイト
専門業種の質問サイト

を逆利用し、

ターゲットユーザーのニーズを把握する

ヤフー知恵袋で外国人観光客商店街と検索してみました。

この中で比較的多い

不便や悩み、要求

などに「答えるように」自社サイトにページを作ることが大切

回答者にリンクを貼ってもらうことで、拡散される

ベストアンサー例

ターゲットユーザーが来る場所にページを置いておくことが可能

全てが逆利用

GoogleがFacebookと争っている

両社のそれぞれ喜ぶことをする。

Google検索の機能が上がった。

Googleが公開している情報を活用する（サジェスト機能）

スマホが普及した

誰でも困っていることなどを投稿するようになったので活用する

業界大手は様々なユーザーの要望に対応する必要があるので

公開している情報を利用する

業界大手の競争が激化した

激化すればするほど、本来の目的「ユーザー目線」から遠ざかる

ここまでのまとめ

見てもらえる動画やサイトにするには

1、スマホ対応サイトにする
2、何を提供してくれる会社なのか？
3、ターゲットが検索しているキーワードを調べる
4、ターゲットがよく質問している内容を調べる

調べた結果を、タイトルに反映する

ターゲットユーザーがよく検索しているキーワードを
自社サイト・ブログ・YouTube動画のタイトルに反映する

タイトルや説明文の場所は？

ウェブサイトやブログの場合

YouTubeの場合

文字数は？

タイトルに組み込む（全角約28文字以内） 
説明文に組み込む（全角約124文字以内）

この2つのノウハウを教えても、約8割の方は運営者目線で動画やサイトを制作している

運営者目線による動画制作の手順

1、自社の長所をまとめる
2、長所を順に撮影
3、構成（シナリオ）考案
4、構成に沿って編集
5、完成後納得できず、2～4を繰り返す
6、5で疲れてしまい2つ調査は省略

ユーザー目線による動画制作の手順

1、ターゲットキーワード調査
2、ターゲット質問調査
3、お客様の長所ヒアリング
4、構成（シナリオ）考案
5、撮影
6、編集

BtoBは再生回数より動画の質
BtoCは動画の質より再生回数

ここで幾つか、ユーザー目線で制作した動画を見て頂きます。

・何が違うか、盗み取って下さい。
・気が付いたところは、レジュメにメモ

9、効果的なPR動画